第207章话语权 (第1/1页)
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马老板喝了一口茶，眼晴看了一圈。
继续说道：“月销量五十万台还不是最可怕的事情，可怕的是，一旦它在桐叶购物商城提前建立起品牌优势，就有很大的可能把读书郎在线下的市场份额进一步占据，从而成为学习机市场上的龙头老大，所以读书郎的董事长半个月前就坐不住了，他亲自跑到沪市去跟桐叶购物商城的刘东强沟通，想要买票入场参加这次品牌日活动，结果你们应该也猜到了，刘东强根本没买账。”
顿了顿，马老板又说：“我听说刘东强只跟他说了一句话，刘东强说品牌日活动要对那些初期就参加进来的品牌负责，也要给于他们最大的资源倾斜，所以不会中途增加任何品牌，如果你想入驻桐叶购物商城，等品牌日过后我安排专人跟你们对接，你们看看，口气多大！”
“可以理解。”陆照喜说：“一开始我听说桐叶购物商城的人主动找了步步高，他们当时没把桐叶购物商城放在眼里，步步高一不想给折扣，二不想先供货，三不想给提成，四不想给线下经销商带来影响，结果也不知道叶枫怎么想的一下把步步高给收购了，之后就没有了这种困扰，叶枫又给步步高拍广告，步步高学习机再桐叶购物商城上销量猛增，叶枫赚了钱又把桐叶购物商城的影响进一步扩大，一举两得。”
马老板摇摇头：“照喜你没有明白我的意思，叶枫和刘东强对这些先入驻的品牌有多大的好感，和叶枫收购步步高能挣多少钱有多大影响不是我们要考虑的问题，也不是我关注的所在，我关注的是什么，是话语权！强大的话语权！”
“步步高被叶枫收购了能有多少知道？就算所有人都知道了，他们也只会关注桐叶购物商城，步步高公司和叶枫一往的公司根本就没有任何相连，业务根本不同，叶枫一个高中生对电子业务根本没有一点经验，叶枫的个人资料也不是什么秘密，很容易就知道，事情也很容易分昕出来，所以步步高销量大涨靠的是什么，是桐叶购物商城，现在已经是买方市场了，顾客说什么东西好就是什么东西好，但是厂家的东西好，得需要要一个强大而销售能力强的平台吧。”
说着，马老板双手食指指向上方，满面通红的比划着手势道：“你们想想，桐叶购物商城和家教网面对的是全国一亿几千万网民，这么大的用户群体，使得它本身就是一个潜力巨大的零售渠道，一旦叶枫利用手里的用户，桐叶购物商城很容易成为零售行业的线上大平台，而易支付利用桐叶购物商城成功成为线上第一支付大平台，叶枫和刘东强自然就有了绝对的话语权，当他们的销售能力得到印证之后，厂家和品牌为了能够寻求销货，就会在他们面前逐渐失去话语权并且越来越被动。”
“而且它会逐渐拥有对一个企业甚至对一个行业的巨大影响力，我再这打个比方，就不要往外传了，就拿步步高和学习机行业来说，桐叶购物商城不插手，步步高和读书郎相互竞争，谁能成为行业第一还为可之，可把步步高收购了肯定把资源给了步步高，步步高就可以立刻实现反超，读书郎自己一个月也根本达不到五十万台的销量，但步步高却在桐叶购物商城的帮助下做到了。
试想一下，将来会有多少像步步高一样的企业渴望着桐叶购物商城让他们超越对手？又有多少像读书郎一样的企业，渴望着桐叶购物商城帮助他们巩固他们的霸主地位？在这种情况下，任何一个行业里的任何一家企业都会拼命讨好桐叶购物商城，他们为了获得桐叶购物商城的资源一定会不断竞争、不断提高自己的合作价码，这里面给桐叶购物商城留出了巨大的利润空间，大到无法想象！”
说到未来桐叶购物商城可能蕴含的强大话语权以及巨大的利润空间，马老板表情颇为丰富。
电子商务一直是他最为看好的互联网领域，而且已经做到了行业老大的位置，曾经自己还说过拿着望远镜都看不到对手，如今被现实啪啪打脸。
桐叶购物商城的横空出世和快速发展让他目瞪口呆的同时，也让他时刻感觉着如鲠在喉。
马老板想不通，自己的淘宝已经行业第一，而且已经在行业深耕很久了，但一转眼，竟然被一个二十岁的年轻人顺利赶超了。
这种感觉就好像大家都想攀登国内电商领域从未有人达到的珠穆朗玛峰，马老板从山脚下开始修筑珠峰大本营，然后一点点往上爬，每一步都稳扎稳打，刚爬到一半，发现旁边忽然冒出一个变态，一路小跑着就超过自己并且一路向上猛冲，眨眼间就把自己甩在了脑后，可恨的是自己老胳膊老腿，撒开了追也是望尘莫及，完全跟不上对方的节奏。
眼下，马老板也深刻地意识到，叶枫即将在今天凌晨十二点之后再次创造一个奇迹，一个让全国人民以及全国企业家侧目的成绩，他在眼下互联网还不够发达的情况下，就已经把电子商务玩到了极致，甚至他的多个套路和操作手段完全超乎了自己的思维模式，让自己多次为之震惊，并且在心里对他又崇拜又嫉妒。
他生怕叶枫会如他说的那样，借此竖立起零售业新领袖的旗帜，然后从起号令四方，让所有厂商、经销商臣服在他的旗帜下。
但是对他来说，眼下想拦住叶枫，已经难如登天了。
马老板眼中燃烧着渴望的火焰，声音也提高了一个八度，严肃的对所有人说：“今天，就是我们生死存亡的关键，如果桐叶购物商城在今天封神，我们以后想跟他竞争难度将大到极致，甚至我们自己的b2b业务都有可能受到桐叶购物商城的冲击，所以我要求你们一定要把今天当做是世界末日那样去对待，从现在开始，我们拼尽全力，赢了，将来我们就能如桐叶购物商城那样，征服整个制造及零售行业；输了，我们就只能眼睁睁看着桐叶购物商城一步步走向更大的成功！”
面前的十几名核心员工此刻也已经被马老板煽起了心中的火焰，纷纷表态要抓住这最后的机会，跟淘宝网拼死竞争。
马老板一拍双手，随后伸出一根手指来，道：“好！我现在提几点要求，第一：我们所有的快递业务未来五天内在全国范围内停止接收快递，只对我们手头的快递进行运输和投递，任何人敢违背这个要求收上来哪怕一个快递，一律就地开除！我们不但不能为桐叶购物商城品牌日提供任何运力帮忙，还要把我们的市场份额暂时让出去，让这批份额也被迫投向邮政的怀抱、与桐叶购物商城竞争运力！”
“第二，找人给我继续下订单，但是要找那种偏远地区的，最好都是县、乡地区，要让桐叶购物商城送不及货，打破桐叶购物商城的宣传核心，水军随时准备者，这件事小峰你来负责。”
邵小峰点点头说道：“明白，我现在就去安排。”
“去吧。”马老板点头继续说道：“第三，天猫商城必须一个星期内上线，仓储转运中心和物流快递，我们淘宝都是现成的，天猫商城上线之后必须把送货效率提高，尽量做到和桐叶购物商城一样，重信这件事你负责。”
蔡重信点点头，郑重的说道：“马总放心，一个星期之内我们的天猫商城就能上线！”
马老板微微颔首，随后又说：“第四，就是我们天猫商城刚上线，最欠缺的是用户，所以一旦我们的天猫商城上线，我们一定要投入大量的广告资源用做推广，你们一定要把全网所有可以买到的推广资源都梳理出来并且提前沟通好，一旦有这个需求，我们要在全网猛砸广告做用户导入！照喜，这件事你来负责。”
陆照喜当即说道：“没问题！”
马老板这才满意，语气稍微缓和了一些，说：“眼下最好的局面是这次桐叶购物商城品牌日的物流环节大乱甚至瘫痪，我们阻止不了桐叶购物商城在未来的二十四小时内创造大量的订单，但是我们可以让他们的订单全部堵在自己的仓库里或者快递公司的库房内，如果桐叶购物商城这次在物流上闹了大笑话，我们就趁机砸笔钱让全国媒体炒作一番，让桐叶购物商城观前不顾后的形象在消费者脑子里根深蒂固，到时候我们带着自己的快递公司上线天猫商城，就能跟闹了大笑话的桐叶购物商城形成巨大的反差！自然能够赢得用户好感！”
众人对马老板的这一席话都颇为赞同，桐叶购物商城发展的如此快速，物流快递方面一直是桐叶购物商城的短板，物流快递配送方面不是短时间能取得高效的，桐叶购物商城有一部分运力就是靠邮政来解决的，所以马老板的安排是最有效的。
马老板继续说：“如果桐叶购物商城的品牌日产生二千万个快递包裹，那光靠桐叶购物商城本身仓储转运中心也无法在短时间内消耗掉这么大的运量，肯定会再次借力邮政，再加上咱们停止收件，邮政运力进一步被分流，我看给他五天的时间也未必能完成这么多货物的运输，我们从现在开始就要炮制大量的公关稿，公关稿要以媒体的角度来剖析盲目扩展而配套设施不足的电子商务，会在实际操作的过程中给消费者带来多大的弊端。”
除此之外，我们可以杜撰一些小故事，比如：身在杭城的刘女士为了即将在升入初中的女儿能够提前学好英语，专门在桐叶购物商城上买了一台学习机，没想到虽然价格是比实体店便宜了几十块钱，但是却用了半个月才拿到手，刘女士愤怒地表示，如果早知道在桐叶购物商城买东西时效性这么难保证的话，她一定会直接在线下实体店购买，因为那样不会耽误孩子的学习”
说到这里，马老板喝了口水，面带微笑的说道：“如果这样的负面新闻多了，适当的推波助澜，就会营造出整个社会都在讨伐以及反思电子商务模式是否真方便、真值得推广的氛围，这种情况下，我们的天猫商城忽然带着自有的物流公司闪亮登场，并且送货效率远超目前的淘宝，对比一个品牌日搞到快递瘫痪、消费者怨声载道的桐叶购物商城，对比的效果对天猫商城来说一定会有巨大的帮助！”
