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和筱白发了提成,先给陆良鋭打电话, “先还你点, 剩下的我分期给你。”

“行。”陆良鋭说, “我把账号给你。”

“你方便过来一趟么,我现金给你。”

陆良鋭开车去售房部,给和筱白打电话,和筱白说有客户,陆良鋭就把车停在售房部的停车场里等她。后来和筱白从售房部里出来, 天气暖和一些, 但还不至于太热, 和筱白黑色短裙白色短袖,显得腰细得很, 她踩着高跟鞋过来,把钱递给他。

陆良鋭看了下,“提成都给我了, 你花什么?”

“总欠着你钱不好, 有钱就多花没钱就少花。”和筱白说, “你走吧,不是还上着班的吗。”

陆良鋭本来没仔细看和筱白的脸,这一仔细看, 觉得有点不太一样。

和筱白问他,“看什么?”

“你今天和平时有点不一样。”

“眉毛画的不一样高, 这你也能看得出来。”和筱白弯腰, 掰着倒车镜当镜子用, 她左右看自己的脸,“真的这么明显吗?只是高一点,没高很多啊。”

和筱白身上喷香水,不浓烈的香味,淡淡的很好闻。他们就隔着一层车铁皮,他坐在车里,她站在车外,陆良鋭觉得嗓子哑痒得很,他忍不住咳了一声。

和筱白问他,“上火了吧?多喝点水。”

“嗯,进去吧,我走了。”陆良鋭说,车子开出售房部,他忍不住苦笑,他的确是上火了,可这火不是水能浇灭的。

他不是轻浮的人,也不想说那些话轻贱她,每个人都值得被好好对待,尤其是和筱白,因为她是个好女人。

和筱白不知道她就这样被发了好人卡,她好不好,她自己心里清楚,完全用不着别人评价,尤其不想被陆良鋭发好人卡。

有新人应聘入职,主管会安排工作满一周年的置业顾问教导,和筱白带过两次苦不堪言的,她一直都是避着的。新人什么规矩都不懂还愣头青什么话都敢说,犯了错却是新人旧人一起受罚,麻烦事情多还耽误接待客户,真正的费力不讨好的事情。

这一批入职的,有三个人,两个女孩一个男孩,男孩长得浓眉大眼的模样不错,女孩也是干干净净飘飘亮亮的。荣辉在做房地产方面不专业,在选人方面却是佼佼者,每个置业顾问都是模样好身条顺,除了和筱白这样走后门的,学历要求也高。荣辉地产,立志要做房地产行业里的一股浑浊的泥石流。

林主管分了一个新人给和筱白,“过了五月份就要淡季了,你是荣辉的老人了,趁着这段时间带带新人。”

和筱白不想搞特殊,她就算不愿意还是接下,新人试用期的业绩,是算给老人的。

新人叫吴雅琪是即将毕业的学生,和筱白问了年龄,与和谷雨是同龄。吴雅琪人美嘴甜,见谁都是哥哥姐姐的叫,连叔叔阿姨都没有,人活气又不懒惰,谁有个事情她也愿意帮忙,不管是打扫卫生还是帮客户端茶清理谈判桌,帮其他置业顾问拿计算器拿算价单的跑来跑去的,跟只勤劳的小蜜蜂一样。

在案场里,呼喊吴雅琪的声音,竟然不绝于耳。

和筱白这人有个毛病,和她没有一毛钱关系的,她一毛钱的心都不愿意操,可一旦和她有关系,她就自觉把这个人划到自己归属范围内,全心全力地关照着。比如吴雅琪,就算带新人是她不乐意接受的任务,可既然她说要带,这就是她的人,就必须负责人让吴雅琪度过试用期。

平时在案场里呼来喝去的也就算了,竟然有同事使唤吴雅琪出去买外卖,还是用集团公司配给售房部的车子。和筱白这边正接待客户,问出来些眉目,觉得对方意向还不错还算典型,想着让吴雅琪过来试着接待,可转遍了售房部找不到人的时候,她的火瞬间就被燃爆了。

吴雅琪提着外卖,愣头愣脑地进来,莫名其妙地看着生气的和筱白,“师父,你怎么了?”

和筱白劈头盖脸地问她,也是说给别人听,“你是来做置业顾问的,还是来打杂的?”

“做置业顾问的。”吴雅琪唯唯诺诺地回答。

“那就把饭放下,你该拿算价单看户型图,员工手册会背了吗?置业顾问接待守则记住了吗?”和筱白问她,“你要是觉得记住了,卖房子的技能掌握了,就和主管说一声,直接卖房子吧,不用我带了。相信三个月后的考核,应该也不会有问题。”

“可芳芳姐……”吴雅琪委屈得不行,“芳芳姐让我给客户买饭。”

“那是她的客户,还是你的客户?她没电话定不来外卖不成,非让你去跑一趟。而且是用公司的车,还好现在是没客户需要用车,如果要用难道让客户等?”和筱白骂了她,看她的样子,又想起妹妹,如果和谷雨刚上班也被人这样骂估计也得哭,和筱白就心软了,“不是我要骂你,是你三个月试用期,现在基础知识还记不住,你怎么过考核。我们是同事,在你无事时,该帮的忙可以帮,但要分事,不是事事都要帮。这里不像学校里,关系复杂,别让人当枪使。”

“我知道了。”吴雅琪眼圈都红了。

“把饭放下,跟我过来接客户。”和筱白最后一次叮嘱她,“你要记住,你的事情才是最重要的事情,在售房部,卖房子就是最重要的事情。你拉拢结派讨好别人都没用,业绩还是要你一个人冲,没人会把客户让给你。”

无论是做什么工作的,颜值都是加分项,吴雅琪虽然是新人懂得不多,可卖房子说到底就是靠嘴吃饭的,只要把客户哄得开心了肯付钱了,这事就算结束了。吴雅琪人还算机灵,第一次单独接客户,她话说得磕磕巴巴的,时不时被客户问住,求救地叫来和筱白,后半段和筱白帮她接待了,最后还是成交了。

订房单是写吴雅琪的名字,她拿着看了好久,“我卖出去房子了呀。”

和筱白看她这样,像是看到了过去的自己,“嗯,挺厉害的。”

“还是师父你最厉害。”吴雅琪说,“你每个月都是销冠,她们都比不上你。”

“那是他们没想赚这份钱,他们是用上班八小时赚钱,我是用一天二十四小时赚钱。”和筱白中午请吴雅琪吃饭,“算是庆祝你开张。”

和筱白一向是别人帮她一次,她还别人两次,就因为出社会工作时间太久更知道人情冷暖。和筱白和其他同事算是点头之交,知道别人看不惯她,她也不怎么看得惯别人,大家就是明面上过得去。可她对吴雅琪却是真的上心的,销售技巧和客户等级划分如何客户追踪,都是她手把手的教会的,陆良鋭曾劝过她“你现在教她的,她有一天会用来和你抢”,和筱白无奈地说“我就受不了别人叫我姐姐,她和谷雨同龄。”

后来,陆良鋭一语成箴,和筱白的第一个跟头,就是栽在她这个亲力亲为教出来的徒弟这里。

栽得她鼻青脸肿的,狼狈极了。

越是看起来感情缺乏冷漠的人,一旦用心了,就是至纯至真的,可她的弊端就暴露出来,不能怪别人提棍狠狠敲一棍子。

陆良鋭不是每天都联系和筱白,他一周一般打两次,一次选择周一到周五,另外一次选在周六和周日。周一到周五打电话,和筱白肯定是在上班正常接待客户,说几句就挂了,周六周日,和筱白会休息,会多说几句,基本上都是在瞎侃,没什么实际的内容。

陆良鋭这次周三给和筱白打电话,和筱白那边声音嗡嗡的,“你怎么了?”

“感冒。”和筱白鼻塞得厉害,声音也难听。

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