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“怎么突然就开盘了?”

面市、蓄客、开盘、销售、清盘,这些是地产项目的一个完整的周期, 有些讲究些的楼盘, 会按步骤一个个来, 也有一些跳过去一两个的。项目的面市阶段,一般就是铺天盖地的广告宣传形象植入,目的是为了让大家知道有这个盘的存在,对整个项目来说,面市是第一步也是比较重要的一步。蓄客在一定程度上也算是宣传, 可它的重点放在积累客户、试探客户对楼盘项目的心理价位等数据统计上, 为开盘定价格及优势切入点做好准备, 和查看市场的认可度。开盘是在前两个阶段准备完善的前提下,才会进行的。

“临时通知开盘的。”和筱白说, “我们也是始料不及,这是我见过最草率的一次开盘了。”

“的确是草率了。”陆良鋭问她,“因为开盘消息, 今天到访的自然客户多吗?”

“还行。”

“解筹率怎么样?”

“一般。”和筱白狐疑地问他, “你懂这个?”

“知道些皮毛。”陆良鋭分析, “蓄客期一般三个月以上,如果情况不乐观,可再延长, 蓄客一年以上的也有,不过要照顾到已入会升级客户的抵触情绪。锦绣府临时开盘, 面市阶段对外本宣传不到位, 户外广告、报纸纸媒、微信微博等线上线下宣传渠道不到位, 连着跨两步,后期是较难运作起来的。”

“公司觉得房子已经盖起来自然就是最好的宣传,并不注重营销。”和筱白附和着点头,“每期的宣传费用具体是多少,我们不知道,比着其他项目绝对是少的。”

“目光短浅。”

和筱白是锦绣府的置业顾问,听陆良鋭一个外人这样贬低荣辉,她有点不乐意了,“锦绣府地理位置不错周围配套完善,不会愁卖的。”

“位置的确还算可以,但相比较别的楼盘性价比并不算高,与周边竞品相比,是经不起对比的。今天交定金的客户,有部分是受到现场营造出来的氛围感染,等他们回过神来就会知道,买的房子并不算划算。”

“如果让你来管理荣辉,你会怎么办?”和筱白好奇地问他。

“荣辉让同行瞧不起的不只是它混乱的管理模式,还有它固执的做派,半路出家的地产公司不少,可不看不听其他同行的做法,由着性子来,就跟胡闹的小孩子一样,却是独一家的。”陆良鋭嗤笑,他很少这样明显表示不屑,“这个烂摊子,我不管。”

“……”和筱白瞪眼睛,“说你胖,你还喘上了。”

架子是要端着,可和筱白又不是别人,陆良鋭还是多说一些,“不应该急着开盘,先打广告做宣传,在a市四角的重要路口广告位全部占下。既然已经开盘了,不如趁着噱头做一些案场暖场活动吸引人气。”

“好像是公司急着用钱,才急着把锦绣府开盘。”

陆良鋭总结,“这就是为什么荣辉做房地产这么多年了,仍旧不被行业内认可,没有规律没有长远计划的销售,比如这次的开盘,你有没有仔细梳理过哪些是优势房源?对项目有自信是好事情,但盲目就不是什么四事情了。马上就要九月份,金九银十,是销售的小高峰,荣辉今天放出来一期的三分之一房源,如果没有猜错,优势房源今天应该被定的七七八八了,那么,剩下的其他房源呢?是准备放在九月份十月份卖吗?房源没有优势,怎么往上提价格。”

“降价容易,提价并不容易。”

“……”和筱白可以说是目瞪口呆地看着他了,“你之前,真的只是混工地的吗?”

“……嗯。”陆良鋭一时说得太溜,没能搂住,他搓着自己的左边下颚,“这和工地上的道理差不多,如果舍不得用好建材,质量不能保证价格就卖不上去,控制宣传成本并不是提高利润的唯一办法。如果荣辉只是一家地产代理公司,把房子卖出去就可以了,但它不是,它是多盘联动的开发商,不遵守规矩不擅长操盘,是迟早会出事儿的。”

“我知道一家公司,据说金塔公司每年的销量不一定是最高的,净利润却是最高的,说是地产行业的理科生。”

陆良鋭拿出手机看时间,“一点四十五了,你回去吧。”

“那我走了。”正说得热,他态度又突然冷,和筱白感觉并不好。

“走吧。”

和筱白下车,看着车走了,她又站了会儿,这一周以来已经想的清清楚楚的心意,又变得稀里糊涂。又过了会儿,她又想清楚了:不是一路人。

和妈说和谷雨结婚的日子定下来了,是八月中下旬的一天,剩下没有多长时间了,婚纱照来不及照说是等结婚后补。和谷雨与孙金鑫刚毕业手里都没有钱,既然孙家父母不愿意现在出钱给他们拍,那就是拍不成的。这些事情和谷雨没有告诉过和筱白,是和妈与大姐告诉和筱白的。在那天的争吵后,她们姐妹联系的次数明显少了,想要关心的话都不知道该从哪里说起来了,就什么都不说了。

和妈多次问和筱白什么时候回来,说家里要办酒席。和筱白对和谷雨现在的感情很复杂,她仍旧想对这个妹妹好,却又像和谷雨说的,她们不是亲姐妹,和谷雨把那道伤疤揭开了,再相处难免是尴尬。和筱白的问题她自己知道,她心眼小爱记仇,小时候别人数落她一句,她就能记着好几年不搭理那人,她不是不想回去,也不是想故意给和谷雨难堪,而是担心自己回去后,有太多的看不顺眼会管不住脾气,像别的长辈说的“弄得不好看了”。

“我不一定回得去。”和筱白说,她给了和妈将近四千块钱,让和妈给和谷雨添些嫁妆。

和妈没用那些钱,说,“你们几个的嫁妆我都攒着呢,够用了。”四千块钱,和妈给了和谷雨,直接告诉她,是和筱白给的,晚上和筱白收到条信息,是和谷雨发来的,客气拘谨地说着谢谢。

按照老家那边的习俗,如果是结婚的女儿,娘家会在前一天办酒席,婆家第二天办酒席,后来为了省事儿也因为有婚礼的缘故,两家开始一起办。和谷雨嫁的是外地人,在定的结婚日子的前三天,在老家自家的院子里做了酒席,宴请了亲戚去吃,听说当天该去的亲戚都去了,唯独少了和筱白。

其实少了她也好,她现在刻薄得很又满身戾气,如果有她在,估计大家的笑容就不会这样开心了。

和家婚宴后的第二天,和谷雨在几位叔叔婶婶舅舅的陪伴下,和家俊做为弟弟自然是要去送的,他们从老家出发,去孙金鑫家的镇上。在婚礼的前两天里,住在旅馆里,把旅馆房间当做娘家,明天接亲的来这里接人。

孙金鑫的父亲在镇上单位里上班,母亲是镇上银行支行的工作人员,两个人都是提前办了内退现在仍在上班拿两份工资的,孙金鑫上面还有个姐姐,比他大很多已经结婚了,孙家在小镇上算得上是好人家了,孙金鑫的姐姐嫁的人家经济条件还不错。

从外在条件来看,和谷雨能嫁给孙金鑫,算是攀了个不算高又不算太低的枝头。

孙家父母爱面子,儿子的婚礼是在镇上最好的酒店办的,与和谷雨他们住的酒店不在一条街上。和妈前段时间脚受伤行动不方便,大姐一直就疼谷雨本来是打算跟着来,看着她出嫁的,可叔叔婶婶舅舅又是必须来送的,人数算来算去的担心开销大,大姐就说不过来了,电话却是一天打几个。

和妈是兄弟姐妹六个,她算小的,和娘家这边的关系处得还不错,所以和谷雨就算是嫁的外地,舅妈还是很乐意地跑了这次长途。后来,舅妈与和筱白视频,她拿着手机在房间里转了一圈,“看看,我们布置的差不多了。”

“挺漂亮的。”和筱白今天下午没上班,现在也不过是五点多。

舅妈说,“远嫁就是这点不好,习俗不一样喜庆不起来,我们说按着老规矩给谷雨准备什么,孙家说麻烦给否了,让按着他们这边的规矩来。”

“能省就省了吧。”和筱白嘴甜着说,“舅妈,我妈大姐她们没有来,您就是长辈,明天,谷雨就麻烦你帮忙照顾着了。”

“自己家的孩子肯定帮着她。”舅妈是个爽快人,可她说着又为难,“如果是在咱们那里,嫁女儿明天咱们就是坐上座,可这么远,事情就不是咱们说了算的,我是真担心,出岔子没法回去和你妈交代。”

“不会的。”和筱白嘴上肯定地说,心里却是不安的。据舅妈说,他们来一天了,除了接人是孙家去接的,后来就再难见到人,想装饰房间贴个喜字,出来的慌忙忘带了,还是舅舅出去买的。大家都想着结婚是大事儿,其他事情就含含糊糊地过去吧。

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