第6章 大生意 (第1/1页)
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计划经济和市场经济，是两种完全不一样的经济体系，顾名思义，这计划经济，就是有多少人下多少米，也算是一种节约资源的做饭，但是坏处就是容易吃大锅饭市场经济，完全归结于市场，这市场有多大，就能吃掉多少米，不管你买来吃还是扔，这都没人管，缺点就是产能过剩，或者供不应求 坐在办公室的杨主任，这几天也是非常究竟，这国家政策，已经慢慢的从这计划经济，转变成市场经济，外面物美价廉的市场，已经存在很多了，而供销社也收到了影响，虽然在人员上，还不能有什么体现，不过这上面已经给压力了 前不久，这供销社的老总，才吩咐自己，要知道尽快的想出办法来，把这仓库的库存，转化成资金，但是如今这供销社还属于这商业大牛，属于店大欺客的主力，但是人流量去不断的在减少，具体的方案，杨主任是一点都没有，只能干看着 如今这出现个小孩，还老气横秋的跟自己说谈生意，简直就是不拿自己这主任不当干部 “说说吧，小同志，你所谓的生意是什么吧” “杨主任，您别生气，我真的没有要调侃你的意思，我先给你看个单子，如果你有这个量，我们在谈怎么样” 在来的路上，孙达就把这货单上的一些品名给写下来，而且还把量修改了下，誊写在另外一张信纸上面，而现在递给杨主任的，就是这张信纸 看着那信纸上面扭扭捏捏的草书，杨主任还算有点眼力，不然还真的不知道上面写着是什么，但是当他看到后面的数量以后，他再一次抬头看了看孙达，这小屁孩不会是拿着暑假作业上的东西来忽悠自己吧，这个量，他拿来做什么呀 “毛巾一千条” “火腿肠3千条”还有大米，被褥，水壶，烟酒，如果这些东西都是真的话，这就是一门大生意呀，最让人不能接受的就是，给出这单子的人 “小同志，我也不是小看你呀，如果你能给出点证明来，我们在说能不能供应的事情，怎么样”杨主任看完以后，提出了一个很实在的建议 “成呀，但是我先说好，如果我能拿出证明的东西来，你就能相信我吗” “有钱，我管你年纪大小，你是什么人呀，只要不是杀人放火被通缉的，我都相信你” 很直接，很干脆，孙达看着对方的眼睛，发现自己又错了，在这些人眼里，钱才是最重要的，其他的，他也管不了许多 “扎克耶夫先生，能不能帮个忙，把你背囊里的钱给我借点，我给他们展示下财力”孙达身上就还剩下几十块钱，那么长的单子，自己买其中一项都够呛，只能求助财主了 “你怎么知道我背囊里有钱呀”扎克耶夫真的感觉到奇怪，孙达这小孩子真的神奇，自己从来没有展露过钱财，他是怎么知道的 “从昨天到今天，你出门什么东西都不带，只带这个背囊，而且这个背囊也有些重量，另外，这个背囊除开你，他都不能接触，里面除了钱，还能是什么” 简单的分析，细致的观察，彻底让扎克耶夫无语了，这华夏的小孩都这么厉害吗见两次就知道自己钱在哪里，要知道这样，自己的武器就应该随身带着了，太恐怖了 既然都被点出来了，扎克耶夫也不矫情了，直接从这背囊里拿出一万卢布来，扔给了孙达，这如今人家都说了用途，扎克耶夫也只能选择相信了 “杨主任，看看吧，知道这东西是什么吧” “知道，知道”拿着一张卢布，在手里捏了捏，杨主任喜笑颜开，尼玛，果然是财主呀，这么些钱，就这么随身带着，肯定要把他们拿下来，而且他这个时候，就在算计能赚多少钱了 “既然这样，我们是不是能进行下一步的商讨了，实际点，你还是给我把这价格表弄出来吧，要知道，我们量很大的哟” 已经证明了这购买力，杨主任很爽快，直接从这办公桌里，拿出了一张价目表，这是一张批发价格表，一般都是给那些有点钱，想从供销社进货出去兜售准备的，所以，杨主任基本不用怎么准备，直接拿来用就好了 “杨主任，你这生意做的不地道呀”看着那价格表，稍微少了一眼，孙达就放下了 “怎么了”本来还在算计这次能捞多少好处的杨主任，瞬间就懵了，这什么情况，这才看一眼，就说自己不厚道，要知道这价格已经很实在了呀 “我们这不是做几百块的生意，也不是做一次生意，你这价格，真的好吗” 听着孙达的话，杨主任也愣愣，他从来没想到，面前这小孩，居然还有这样的魄力，来置疑这个价格表，他懂嘛不过转眼一想，这小子也许还真的懂，不然这之前的状态，那里像个小孩子 “小同志呀，要知道这价格，就是我们的批发价了，我们已经给出很多优惠了” “那行吧，既然这样，我们就去隔壁星辉商场转悠下，等下我们再过来，到时候杨主任肯定能想好了啊”看着这杨主任居然还不当回事，孙达直接扔下个炸弹 星辉商场，也是最近才在黑海市出现的，也是这市场经济的产物，在某些方面，比这供销社要强很多，比如这个价格，服务上面，都比这供销社要好，如今这供销社的生意惨淡，多半也是出现了这个选择，比较之下，才造成这样的局面 杨主任一听，这小子果然不好对付呀，这样的商业手段，基本上都是自己这样的人才会用，但是如今却在一个小孩手上，活灵活现的出来了，简直不敢相信呀 “小同志，唉，小同志，您先别急呀，坐下来，生意要慢慢谈呀，别急，哎呀，这小同志你还没说，你贵姓呢，刚才真的是怠慢了，来来，坐下慢慢聊” “杨主任，我想我这时间宝贵，还是算了吧，你这没诚意呀哦，免贵姓孙，孙达，达官贵人的达，就是发达的达”嘴里虽然说着要走，但是这孙达还是屁股都没动 “孙先生，你好，真的没想到呀，你这年纪，就能负责操作这么个事情了，年少有为呀，不过，咱别急好不，虽然这星辉商城价格上比我们的低点，但是我们这批发价也比他们的低呀，另外，这不是不能谈的嘛，最主要的是，他们在库存方面，肯定没有我们的多，你这量，他能不能满足，那还是个未知数所以” 做生意，有种原则，那就是不能抨击诋毁竞争对手，特别是在市场经济的框架下，因为你不能保证，你的产品，就能十全十美，也没有十全十美的东西，这种有比较的情况下，面对客户，你只能展现你自己的优势，抓住客户的需求点，才是最好的策略 “那杨主任，咱还是来点干货吧，这价格” “没问题，没问题，我这呢，能做主条件，就是九折你看如何还需要，就需要跟上面申请了，要知道我们老总那才只有八折的优惠，你看” 其实，到这种程度，孙达完全能够接受了，九折优惠，这量的基础上，已经是非常大的优惠了，不过孙达还是有另外的想法，于是说到:”杨主任，要不这样，你给我们申请下，如果能有更好的优惠，不管什么折扣，我们还是在九折以后的基础上，折扣出来的费用，你拿一半，怎么样” 你来我往，大家都有钱赚，才是长久之策，如果没有任何的利益驱使下，这关系只能是稻草搭成的金字塔，风一吹就倒 “这”听到这话，这杨主任心里怦然一动，就已经开始算计上了，八折省下一千能拿五百，一万五千这接下来的数字，杨主任都不敢算下去了 “嘿嘿，杨主任，你这铁饭碗，一年也挣不了多少，这也就算你一点茶水费用，这个事情也只有你知我知，他们也听不懂所以” 利益驱使下，将会产生出强大的源动力来，最后，这杨主任拿到了七点五折的折扣，而且这个是一出来，就震惊了老总，老总第一时间就让杨主任给招待好，而且给予了很大的尺度，招待费上面，都给出了五百块的标准来 最后，双方达成协议，三天时间内，这供销社把货物送到火车站装车，在装车前验货结款
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