第37章 攻心为上 (第1/2页)
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唐玉泽对宿清云佩服不已。
宿尊主竟三言两语便化解了针锋相对的氛围, 并且让姓杨的小子对这稀有绸缎产生了质疑。佟掌柜态度暧昧不明，双方都不敢得罪, 欲从中打圆场企图混过去, 宿尊主的话, 令他无法做墙头草, 必需做出一个选择。至于他选哪一方，便看他自己的态度了。
杨公子阴森森地瞪着佟掌柜, 瞪得佟掌柜汗流浃背。
“佟掌柜, 本公子给你一个解释的机会。”杨公子冷冷地道。
佟掌柜忙抬手作揖, 开口道：“绫云阁做生意，素来以诚为本, 我们出售的绫罗绸缎, 深受各宗尊者的喜爱。绫云阁的口碑非一朝一夕, 我们阁主更是精益求精，绝不容许我等欺瞒顾客, 因小失大，损了名声。”
顿了顿，他又道：“这几匹绸缎特性绝非一般，既是阁主亲自交待的，我作为掌柜自然如实相告，但确实如这位贵客所言，未制成法衣, 无法看出其真实的效果。若各位对此有所怀疑, 可考虑清楚再购买。”
佟掌柜不愧是身经百战的老掌柜, 遇到突发事件，四两拨两斤便把问题推了出去，态度诚恳地让顾客自己选择买或不买。
宿清云的手指在衣领抚过，道：“我初次来晋江城，对绫云阁虽有耳闻，却了解不多，如有多罪之处，还请佟掌柜见谅。”
“哪里，哪里。”佟掌柜笑道，“就冲着您在本店购买了上百万的绸缎，已是凌云阁的坐上宾了。在下冒昧，请问贵客尊姓大名？”
宿清云望着他亲切的笑脸，道：“敝姓百，百无失一的百。”
“百公子。”佟掌柜作揖。
宿清云还礼。
唐玉泽心中暗笑。百？何只百无一失，分明是百战不殆。
站在一旁的杨公子和李公子早不耐烦了，掌柜说的都是场面话，他们岂能不知？绫云阁的名声在晋江城数一数二，出售的绫罗绸缎比同行略胜一筹，这才受众人青睐，他们两人隔三岔五来买上等绸缎，身上的这套法衣正是上个月做的，备受诸友的赞许。
今日过来原是随意看看，不想竟看到两个衣着寒酸的人坐在上宾席，这才出言讽刺。
至于这几匹绸缎，他们倒也不是非要不可。虽说佟掌柜以绫云阁的名声做保证，绝不敢出售假货，但杨公子觉得凡宝物需眼见为实，这等模棱两可的回答，无法令他信服。
他瞥了眼神情自若的宿清云，慷慨地道：“佟掌柜，本公子在绫云阁买了多年的绸缎，自是信得过你们。开个价，多少魔币，本公子买了。”
唐玉泽迅速地看向宿清云。
宿清云却无动于衷，对佟掌柜道：“杨公子若喜欢，佟掌柜不如出个价，把绸缎卖给他。”
“这……”佟掌柜犹豫。这百公子面生，初次进绫云阁，出手大方，他本想出个高价，赚上一笔，如今倒好，被杨公子和李公子一掺和，他反而卖不上高价了。
杨公子是老熟客，他岂敢抬价？
心中惋惜，佟掌柜道：“绫云阁一向物美价廉，杨公子若真心喜欢，那便以平价三百万上品魔石卖于您，您看如何？”
“三百万？”杨公子和李公子相视一眼。就这么几匹绸缎，居然敢狮子开大口，三百万上品魔石都可以买一百匹极品绸缎了。
佟掌柜一脸感叹地道：“三百万上品魔石已是底价了，杨公子找位手巧的炼衣大师，定能将这几匹绸缎做成一套法衣。”
杨公子伸手翻了翻，一数，共只有四匹绸缎，颜色不同，种类不同，做一套法衣倒是绰绰有余，但是，花三百万上品魔石买下原料再请炼衣大师做出成衣，成本恐怕不下于一千万上品魔石。五百万他或许有，一千万却有些困难。
李公子看出杨公子面上的为难，便道：“佟掌柜，三百万上品魔石，贵了吧？”
佟掌柜忙道：“李公子，您和杨公子是我们绫云阁的常客，我怎敢出高价？”
杨公子瞥了眼那位百公子，却发现他不知何时坐回红木椅上，泰然自若地喝着茶，而与他同行的黑衣人一副兴趣缺缺地模样。
他皱了下眉，走至宿清云面前。“不知这位百公子觉得三百万上品魔石买几匹绸缎，值不值？”
宿清云喝茶的动作一顿，抬眼看穿得一身花绿的杨公子，优雅地放下茶杯，笑容可掬地道：“掌柜既以绫云阁的名声做当保，想必这几匹绸缎确实值这个价。”
杨公子回到自己的座位，端起西摩崖阴月茶喝了两口，却发现杯中的茶水已经凉了，他烦躁地搁下茶杯，看向佟掌柜。
佟掌柜态度谦和，神情恭维。“杨公子若觉得合意，我便让伙计将这几匹绸缎包起来。”
站在一旁等了许久的蓝衣伙计立即上前一步，着手要将绸缎打包。
“且慢。”杨公子道。
“杨哥？”李公子轻唤他。
杨公子手一挥，阻了他的话，起身对佟掌柜道：“正如这位百公子所言，佟掌柜无法保证这些绸缎是否真正具有自由伸缩的特性，花三百万上品魔石买四匹绸缎，物非所值。”
“那……杨公子的意思是……”佟掌柜小心翼翼地问。
杨公子道：“下次若有好东西，佟掌柜派伙计来告一声即可，午时已到，该用午膳了，我们便不多打扰了。”
言下之意，便是这几匹绸缎，他不要了。
佟掌柜脸上的笑容一僵。这是煮熟的鸭子，要飞走了？
李公子道：“佟掌柜，告辞。”
“……两位公子慢走，下回绫云阁若有稀奇之物，我定让伙计上门通知。”佟掌柜恭送他们至门口，直到两人走远了，方长叹一声，回到客厅，抬眼看到坐在红木椅上喝茶的百公子，他怔了怔。
宿清云见掌柜回来了，便放下茶杯，彬彬有礼地道：“佟掌柜不必惋惜，那两位公子既然看不上这几匹绸缎，我便免为其难地买下了。”
佟掌柜吃惊。
唐玉泽一口饮尽杯中的茶，随手往茶几上一搁，扬声道：“三百万上品魔石是吗？行，这钱我们出了。”
憋了如此之久，他终于可以开口说话了，看了一场好戏，他已经对宿尊主敬佩得五体投地了。
佟掌柜呆呆地望着宿清云。
宿清云道：“三百万上品魔石买四匹绸缎实在是贵得令人痛心疾手，莫怪那两位公子觉得物非所值。”
“百公子，这已经是最低价格了。若拿到拍卖行拍卖，五百万上品魔石作起始价都不为过。”佟掌柜总觉得哪里不对劲，却一时想不起来。
宿清云轻叹一声。“既然如此，我便也不再谈价了。阿泽，付款。”
唐玉泽手一摸储物袋，取出一个大的乾坤袋，重重地扔到长桌上。“此乾坤袋□□是三百万上品魔石，佟掌柜可以数一数？”
佟掌柜双眼发直。
宿清云来到长桌，手一摸那几匹绸缎，收进了储物戒中，他真情实意地对佟掌柜道：“绸缎我先买下了，不日便请人炼制成衣，试试效果，若是效果不佳，请还佟掌柜斟酌一下。”
佟掌柜闻言，也不禁对这几匹绸缎的特性产生了怀疑，心中忐忑不安。万一效果不佳，难不成要退款？如果不肯退，绫云阁将名声扫地。
唐玉泽抱胸道：“掌柜可记住了。若效果没有你说得那么神奇，这三百万上品魔石还得请绫云阁吐出来。”
宿清云看他一眼，轻斥。“岂能让佟掌柜白做了生意？即使效果一般，亦不可全额退款。”
“那便退一半。”唐玉泽耸肩。
宿清云看向佟掌柜，朝他作揖。“绫云阁的口碑，有目共睹，我相信这几匹绸缎一定有神奇的特性。午时了，我们还要逛些商铺，便不逗留了，告辞。”
