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“你的？”
女子没说话，丫鬟倒是斜斜的看了易欣一眼。
肥羊。
这是易欣的第一感觉。
不能放走！
“是的小姐，这是一条手链。”
易欣笑着开口了：“这条链子极为难得，你看这工艺就知道了，上面还刻了花纹，虽然看起来细细的一条，但想把这一颗颗的珠子扣起来就很不容易，既低调又奢华说得就是这个了，懂得人自然知道其价值在于工艺而不在于黄金。”
易欣觉得自己很适合去当销售：“你手上这是和田玉镯吧，有诗云：翠竹法身碧波潭,滴露玲珑透彩光，脱胎玉质独一品，时遇诸君高洁缘。我们自古就有把玉和黄金配起来的习惯，比如金包玉等等，这条链子配你这和田玉最适合不过了。”
易欣睁着眼睛说瞎话。
“你读过书？”
女子正了正色，打量了易欣几眼，见她虽然穿着打扮不好，但是却并不唯唯诺诺，面对她的打量也只是浅浅一笑，确实有些大家族里的风范。
易欣一愣，觉得自己终于可以说出那句早就想说的话了：“略识得几个字罢了。”
女子默默的回味了一下这几个字，易欣也不给她多余反应的时间。
“你看这个是这么扣的，其实现在黄金谁都买得起，农村人家还都有买得起小拇指粗的手镯呢，但是好的工艺却极为难得……”
易欣说着话就给女子带上了，女子越看越满意：“多少钱？”
“姑娘喜欢的话……就一百两吧。”易欣自嘲的笑了笑，似乎颇为不舍。
女子有些纠结，她听易欣说了是真喜欢，可是一百两着实有些贵了：“这个这么轻……”
易欣笑了笑，看向女子道：“姑娘若是嫌贵也可以看看其他的金钏，这个确实有些轻巧了。”
“谁，谁说我嫌贵了！我要了！掌柜的，一会儿你直接让人去我家拿钱。”
“小姐是个雅人，这种东西也就文雅的人能看出她的价值，文雅人看的就是工艺，暴发户才看重量，我还以为得拿到府城才卖得出去，没想到遇上了小姐。”
易欣三言两语夸得女子喜笑颜开：“我觉得你这人挺有意思，你家里还有没有什么要卖的？”
这话其实是很没有礼貌了，可是这女子说出来偏偏又没有任何嘲笑的意思。
“这些卖一件少一件，这次要是度过难关，只怕不会卖了。”
易欣这意思就是东西还有，但是不一定卖，也不是一定不卖。
不过合适卖给这女子的也没多少，其他的她都是要留着卖大价钱的。
“好吧。”
女子有一秒钟失望，但很快带着她的新手链离开了，看样子应该是要去找塑料姐妹炫耀了。
女子离开后易欣也没说话，静静的站着，等着掌柜的开口。
掌柜的倒是没看出来易欣嘴皮子竟然这么利索，那手链他原本也就打算卖给三十两，没想到这小妇人一张口就是一百两。
“娘子贵姓？”
“免贵姓易。”
易欣以为掌柜的问她的姓氏，毫不犹豫的就说了，实际掌柜问的是她夫家的姓。
“易家娘子，我们银楼有规矩，客人放东西在这儿卖我们抽一成半，这链子是娘子自己卖出去的，我们就抽一成，不知道这样处理如何？”
易欣倒是没想到掌柜的愿意给她那么多，本以为最多五十两顶天了。
“你们抽三成，我向您打听个事。”易欣盘算了一下问道，“您知道府城里的老字号银楼有哪些吗？”
府城？
掌柜的眯了眯眼睛，这是有更好的东西要出手了。
“府城最老的银楼是金满楼，不过娘子若是有合适的东西，不妨先来我这儿估个价。”
易欣倒是喜欢和这掌柜的做生意，想要再找一个这样的商人太难了。
“掌柜的贵姓？”这就是同意了。
“免贵姓冯。”
“冯掌柜，我也就跟您透个底，那东西我至少要卖这个数。”
易欣伸出三根手指，掌柜的自然不会以为她说的是三百两。
“嘶……”掌柜的倒吸了一口凉气，但看着易欣波澜不惊的模样还是咬着牙道，“只要娘子的东西合适，我自然愿意出这个价。”
三千两银子，说多不多，但是说少也不少了。
年份好的时候银楼一年能挣四五百两银子，不好的时候几十两也有过，主要是这县城就这么大地方，如果能有镇店之宝，找好关卡，说不定还能去府城站住脚。
“那行，过段时间我带来给你掌眼。”
聊完后掌柜的去后屋取银子。
“我给你八十两的银票，再给你十两银子碎银子如何。”
这是要卖她人情了。
