正文 第四章 窃窃私语 (第1/2页)

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关键时刻出来救场的还是胡姑娘。

胡姑娘看到刘刚手足无措的样子，就说道：“刘经理，你们不是在南滨市还做过竞争策反的专题嘛，拿出来跟我们分享一下？”

刘刚转过头来看老张，老张知道这时候该自己上场了，这个竞争策反项目就是老张跟南滨电信市场部经理共同策划出来的。对于电信运营商而言，竞争策反和客户维系是一件事情的两个方面，缺一不可。一方面，需要把已有的老客户留住，防止他们流失到竞争对手那里去，另一方面，又要想方设法从竞争对手那里挖墙角，把对方的高端客户拉到自己这边来。而所有这一切都不能盲目地去做，都需要建立在对生产数据的大量分析挖掘的基础上，这也正是电信运营商建设数据仓库项目的根本原因。

老张理了理稍显零乱的头发，站了起来，径直走到投影屏幕旁边的一块白板前面，随手在白板上画出了中部电信的数据架构图，用宏亮的声音开始了他的演讲。

“竞争策反需要对不同运营商之间的互联互通数据进行分析，这是一个更高层次的数据挖掘专题，它和传统的统计分析有一些明显的不同，比荒说，某个友商手机用户的晚间通话次数多，这说明什么问题？用户是老板、白领，还是出租车司机……”

由于老张的精彩表现，局面算是挽回了一点儿，可是这一次鸿雁科技最多是跟富国软件打成一个平手，并没有达成预设的目标。

回酒店的路上，刘刚越想越生气，自己精心准备的材料没用上不说，还差点儿搞得当场下不来台。他看了小丽一眼，很不客气地说：“你是怎么搞的？客户的情况一点也没反馈回来！”

“我——”小丽的眼泪差点下来了，她感到委屈极了，心想：本来杨博这条内线我弄得好好的，你非要自己去跟进，昨晚上你不是自己去见了杨博嘛，又怪起我来了！我一个小小业务员能怎么样呢？！

老张看看情形不对，赶紧打圆场：“算了，算了，这事儿怨我偷懒了，我应该昨晚上去见见胡姑娘就好了，可是又怕人家老公有意见，呵呵呵。”

下午六点，在希尔顿酒店的自助餐厅里，老张把胡彩霞约了出来。胡姑娘已经把上班的衣服换下来了，一身白裙到膝盖，好像还洗过澡了，头发看似随意地一扎，很是轻松自然，一点也看不出来是个五岁孩子的妈妈。

在灯光柔和的自助餐厅，背景音乐也是轻轻柔柔的，特别适合两个人的谈话。老张望着胡姑娘微微发红的脸庞，呷了一口啤酒，说道：

“胡主任，你们下午的交流怎么样啊？”

“嗯，别主任来、主任去的了，叫名字吧，要是你不怕吃亏，喊我胡姐也行。”

“好的。”老张心想，我还想喊你彩霞妹妹呢。

“下午，我们和亚达公司的交流没什么特别的，他们本来就是来陪陪标的，刘总下午都没来。”

“我们这次没讲好，落后于富国公司了吧？”

“嗯，富国公司的鲁总亲自讲标，他讲的东西还是很对领导口味的。有些事情，领导上和我们具体做技术的考虑得是不一样的。”

“胡姐，那你还得再帮帮我们啊！”

胡姑娘端起橙汁来抿了一小口，停了一下，慢慢地说：“振荣，现在事情有点复杂了。信息化部本来是牵头这个项目的，但是最近来自上头的压力太大，他们有点往后缩。这几次开会，杨博连话都不怎么敢说了。”

“听说林总前两天在办公会上提出要加快项目进度，要在六月底前定下来，有这事吗？”

“是的，所以网发部的郭主任出来发力了。”

“郭主任？他怎么也插手IT的项目了？技术上他懂吗？”

胡姑娘看了老张一眼，身子往前靠了靠，压低声音说：“郭主任原来在地区分公司的时候是管过IT的，而且他跟刘总在那时候就是搭档了！”

这个消息对老张和鸿雁公司来说，无疑是一条很重要的信息，而且似乎还隐含着什么样的风险。

忽然间，老张却有点想笑，因为他突然感觉到，在这么个暧昧的环境下，平时风风火火的胡姑娘也表现出了温柔的一面，他们两个在这儿窃窃私语，很容易被人看成是一对恋人。想到这儿，老张有点儿心虚，不自觉地朝四周看了看，却什么也没发现。

其实在希尔顿酒店的大堂吧里，还有一个人坐在那里，看到了老张和胡姑娘一起进了自助餐厅，这个人正是ABN公司的黄建。他把头稍稍低了一下，而没有被老张他们发现。看起来，黄建也像是在等人。

十分钟后，黄建等的人出现了。此人身着阿玛尼西服，没有打领带，四十岁左右的年纪，身高大约有一米八，好一副英俊挺拔的身板。中年男子走出电梯，步伐有力，有一种军人的气质，眼神也是一派英武的军人风范。